问兽医

博宇:匠心独运,畅销近百个国家,博宇如何做到?

来源:长城宠物展 2018-06-02

  创新是企业的动力之源 ,是企业的立身之本。习主席在两会期间在广东代表团讲话时提出“不靠创新没有出路”。所以,创新是每个企业发展必须坚持去做的大事。没有创新,社会难以进步,我们都必须为创新而努力。

  广东博宇集团有限公司是一家致力于研发、生产、销售各类水族器材、园林造景配套器材及 宠物 用品 的“国家高新技术企业”,是国际水族产业发展的积极推动者与引领者。

  其品牌“BOYU博宇”为“中国驰名商标”、“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”、“中国水族产业十大品牌”。公司拥有15万平方米现代化园林式生产基地,具有雄厚的科研实力与先进的生产、检测设备。产品畅销全国各地及国外近百个国家和地区。

  从第一届CIPS开始,博宇从未缺席CIPS展会。由于篇幅限制,我们为大家带来了03年以来历届展会上博宇展台的照片,越来越大气的展台也是多年来博宇发展壮大的缩影。

  同时,我们也有幸邀请到广东博宇集团有限公司董事长——余炳炎先生,谈一谈博宇经营与发展的秘诀。

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  CIPS:您好,余总。感谢您百忙之中抽出时间来接受我们CIPS的采访。能够采访到您,我们也是非常荣幸。我们知道,您刚刚从美国奥兰多宠物展回到国内,作为集团老总,您每年会有几次,亲自到现场,亲身参与市场营销活动?

   余炳炎: 展会是行业一个很好的交流平台。可以行业互动,学习交流,促进跟客户间的情谊,而身为行业的标榜企业,更应该有积极参与的责任,只要在时间上安排得开,我均会尽量出席。

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2003年CIPS展上的博宇展台

  CIPS:博宇的产品,在海外市场份额很大,您能否介绍一下,博宇产品在国外市场的情况?

   余炳炎: 在企业发展的前期,我们的主要目标市场是海外,所以,一直以来,我们海外市场的占有率与被认可、认知度都非常高,产品远销近百个国家或地区,与多家国际知名公司建立了稳固的长期战略合作关系,这也是国际伙伴对我们中国品质的高度认可。

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2004年CIPS展上的博宇展台

  CIPS:从诞生至今,博宇在国际市场开拓了二十多年。您还记得博宇的第一份国际订单是哪一年?什么样的一份订单?开拓国际市场中,有没有哪个事件,是您非常难忘的?

   余炳炎: 我们的第一份海外订单是在第一次参加国际性展会时收获的。虽然订单不算大,但意义非凡,证明了我们的产品被海外客户认可,预示着我们海外市场的大门从此敲开了,未来海外市场的路我们要走得更远更好。

  难忘的事情非常多,每一次突破都是一份难忘的收获。这意味着,我们的责任将更加重大,必须加倍努力来维护与开发市场。

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2005年CIPS展上的博宇展台

  CIPS:大家都普遍说,国际市场越来越难做。从博宇的经历看,国际市场近几年有什么变化?博宇如何在竞争中取胜?

   余炳炎: 不管做什么事,不用心做都会有难度。企业意识到难度,说明市场对企业、对产品的要求更高了,你要随市场之变而变:一是加大科研投入,不断优化、完善产品功能,使之满足用户需求,超过用户的期望。二是一定要狠抓质量关,质量跟不上,一切都免谈,所以,产品由研发、试制、生产、检测、包装、入库整个流程均要严格按标准执行,由不得任何马虎大意。三是要不断改良生产工艺、流程与技术,在确保质量的同时,以效率制胜。所以,用心去做了,市场就需要你。

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2006年CIPS展上的博宇展台

  CIPS:最近大家都在谈论中美贸易摩擦,您认为,对我们水族行业会有如何的冲击?应该如何应对?

   余炳炎: 跟大家一样,我们都在高度关注此事件,但我相信我们国家现在有能力去处理好这个问题,使企业无忧。

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2007年CIPS展上的博宇展台

  CIPS:下面我们从国际市场转向国内市场。对于国内营销,博宇是如何布局的?内销产品和出口产品是否有区别?

   余炳炎: 我们只是想把在海外被高度认可、认知的好产品放在国内与国民分享。在以往,可能大家为了生活而奔波,不太注重一些闲情雅致、享受自然景象的生活乐趣。但,随着我们国家经济的高速发展,大家对生活有了一种美好的追求,所以,我们认为有必要做国内市场,满足大家追求美好生活的需求。

  我们经营的是品牌产品,所有产品都是统一按质量标准严格生产的,不存在区别一说。

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2008年CIPS展上的博宇展台

  CIPS:博宇哪年建立的工业园,目前的规模有多大?

   余炳炎: 博宇工业区初建于90年代,现已形成一个集研发、生产、销售、服务于一体的现代化园林式工业园区。规划为园林式工业园区的想法,也是源于我们从事的行业,我们在给客户带来美好视觉享受的同时,也要让“博宇人”在美好自然景象之中愉快工作,享受工作。

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2009年CIPS展上的博宇展台

  CIPS:行业里面都知道,博宇每年都有新品发布,博宇如何能做到,年年都有创新?

   余炳炎: 创新是企业的动力之源 ,是企业的立身之本。习主席在两会期间在广东代表团讲话时提出“不靠创新没有出路”。所以,创新是每个企业发展必须坚持去做的大事。没有创新,社会难以进步。所以,我们都必须为创新而努力。

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2010年CIPS展上的博宇展台

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2010年德国Interzoo展会上的博宇展台

  CIPS:博宇集团拥有国内外各种专利一百多项,是“国家知识产权优势企业”。不但是水族这个行业,宠物行业也存在同样的问题,大家都不敢把新品展示出来,被模仿抄袭的事情时有发生。博宇是如何保护自己的知识产权的,您能否和同行分享一下?

   余炳炎: 我们中国有句古话:假的真不了,真的假不了。抄袭就失去原创应有的灵魂。我们相信用户在使用在感受产品时,能深刻体会到这些。但很多事情,你也防不胜防,所以,我们在加强知识产权保护的同时,坚守做好自己,做最强的自己。

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2011年CIPS展上的博宇展台

  CIPS:博宇有非常浓厚的企业文化,管理企业很大程度上,都归结到人身上。博宇员工众多,博宇有很多活动,都是员工全家参与的,这是博宇的企业文化之一吗?给我们介绍一下博宇的企业文化?

   余炳炎: 这只是博宇企业文化具体体现的一小部分。博宇尊重每一位愿意为实现自我价值而去努力奋斗的人才,而他们在工作上的付出离不开家人的支持,所以,“博宇人”的家人也都是一家人。博宇愿意跟“家人”一起分享,一起努力共赢,一起去实现美好生活。

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2012年CIPS展上的博宇展台

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2012年德国Interzoo展会上的博宇展台

  CIPS:博宇和长城,有二十多年的伙伴关系,能否给我们描述一下,当初参加长城展,还有和长城一起,参加国外展览,是什么的样的情形?

  余炳炎:长城是一个很好的媒介平台,为企业搭建平台,牵桥搭线;为行业提供了很多互动交流机会,有助于促进行业发展。

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2013年CIPS展上的博宇展台

  CIPS:2016年和2017年,“长城杯”世界观赏 鱼 锦标赛全场鱼缸都是由博宇集团赞助的,感谢博宇在很多企业持观望甚至怀疑态度的时候,出手赞助所有比赛用缸。您认为举办这种世界级的大赛,对于中国水族来说有着什么样的意义?博宇为大赛订制比赛缸,和其他成品缸,有什么不同?时间很短,博宇是如何为大赛护航的?

   余炳炎: “长城杯”世界观赏鱼锦标赛的举行,对全球的水族同仁来说是一件喜事,规模大、综合水准较高。而能为行业有所贡献,也是我们博宇应尽的一份责任与荣幸。赞助比赛用的所有器材,均按赛制所需特制, 以确保能为大赛的顺利圆满保驾护航。

  谢谢您接受我们采访,我谨代表CIPS祝博宇集团蓬勃发展,再创伟业。也祝愿博宇在5月份Interzoo、9月份CIPS上再创佳绩。

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2014年CIPS展上的博宇展台

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2014年德国Interzoo展会上的博宇展台

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2015年CIPS展上的博宇展台

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2016年CIPS展上的博宇展台

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2016年德国Interzoo展会上的博宇展台

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2017年CIPS展上的博宇展台

  从第一届CIPS展会开始,CIPS就和博宇建立了深深的友谊。在这二十多年间,博宇见证了CIPS逐步发展为亚洲首屈一指的宠物水族用品展览会,而博宇也在CIPS上寻觅到许多合作伙伴。希望今后继续保持良好的合作关系,获得共同的发展。

  注1:以上是CIPS独家报道,创始人和市场负责人承诺100%真实准确。

  注2:CIPS拿出100个头条,写100个宠物行业公司的商业模式,微信+搜狐+网站+今日头条+一点资讯+大鱼号等全网发布,预计影响宠物圈10万人次。